服裝定制的概念可能追溯到自人類大概需要穿著服裝開始，就已經(jīng)在各家各戶都市進(jìn)行的一門“手藝”。大大小小的小作坊，都市有“裁縫”的概念，基礎(chǔ)顧客的大概需要來進(jìn)行簡易的設(shè)計(jì)和縫紉。但是在如今因特網(wǎng)時代，再將服裝定制的概念拿出來畢竟與以往的“裁縫”概念有何不同?又有何新模式?

　　近日，在優(yōu)他匯總裁CEO楊大筠老師的直播微課中，談到中華人民共和國定制業(yè)的現(xiàn)狀和未來，楊大筠表達(dá)了“中華人民共和國定制業(yè)有前景，但我不相信他們有前景”的看法(原文如下)：

　　“我之所以明白“我相信定制的前景，我不相信他們有前景”，是因?yàn)?，他們把訂制明白為：制造本領(lǐng)+因特網(wǎng)=特性化要求，中華人民共和國的顧客對服裝的要求人均消費(fèi)水平低于全球平均水平，今天的剩余完全不是要求干枯了，而是，要求轉(zhuǎn)變了，我們的制造思惟把風(fēng)尚新意財(cái)產(chǎn)變成了完全的、同質(zhì)化、拼價(jià)格的“加工工業(yè)”，是沒有性價(jià)比、特性化的廢棄物產(chǎn)品剩余了，但是，特性化的、充滿新意、性價(jià)比的品牌缺失，我們每年9000萬人次境外購物創(chuàng)立的將近10000億消費(fèi)本領(lǐng)，怎么就不愿意在國內(nèi)消費(fèi)，這解釋了不是購買力干枯，而是對沒有新意、性價(jià)比的國內(nèi)品牌要求“干枯”，這些先前在傳統(tǒng)市場都無法“撼動”消費(fèi)要求的國內(nèi)品牌，以為因特網(wǎng)就是救命“稻草”，難道憑借因特網(wǎng)可能賣出更多的“廢棄物”嘛，因特網(wǎng)只是器具，“內(nèi)容”決定顧客的購買的動力;訂制加上未來的物聯(lián)網(wǎng)，極大的改變了購物方法和生存方法，但無法改變風(fēng)尚財(cái)產(chǎn)是新意財(cái)產(chǎn)的本性，訂制更大概需要品牌，性價(jià)比和便利性很重要，大概需要訂制的永遠(yuǎn)會是部分人的要求，目前的訂制企業(yè)，都是以高度準(zhǔn)則化的西裝、襯衣等男式產(chǎn)品為主，式樣都是根本樣式，離真正的特性化差別很遠(yuǎn)，還處在價(jià)格低、供貨迅速的低次序的爭勝階段，假設(shè)這也是爭勝力，凡客就是他們未來的下場，我明白的消費(fèi)者主導(dǎo)消費(fèi)要求的訂制，不是你能制造什么加個因特網(wǎng)就是訂制，而是，訂制就是一個系統(tǒng)，不是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)什么就賣什么，而是在這個系統(tǒng)上顧客參預(yù)設(shè)計(jì)，透過社交建立真正的要求共享，然后才是制造，是顧客要求的柔性制造，這是共享經(jīng)濟(jì)的時代，制造資源、設(shè)計(jì)資源等都是剩余的，唯有共享才有價(jià)值，以前的新意是少數(shù)設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，未來是誰都有時候;我的看法不是全部都是對的，至少我認(rèn)為，不應(yīng)把器具當(dāng)救命稻草，抓住財(cái)產(chǎn)的本性，搭上共享經(jīng)濟(jì)的念頭翅膀，在因特網(wǎng)的風(fēng)口你知識飛起來…”

　　借以上楊大筠看法，重新端詳如今的定制現(xiàn)狀和職業(yè)困難，我們看到隨著國內(nèi)消費(fèi)升級的要求、消費(fèi)構(gòu)造(消費(fèi)者載體)的變化、現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重以及國家對于供給側(cè)的提倡，紡織服裝業(yè)行為代表的傳統(tǒng)財(cái)產(chǎn)，在“供給側(cè)改掉“、“中華人民共和國制造2025“和“因特網(wǎng)+“的道路上提出更高要求和更廣闊的前景。

　　從2015年及2016年第一季度的快風(fēng)尚品牌的功勞和之前優(yōu)他匯的52家紡織服裝業(yè)考慮陳述中看出，快風(fēng)尚因?yàn)?ldquo;撞衫門”、“質(zhì)量門”已經(jīng)出現(xiàn)了功勞大幅跳水的現(xiàn)象，再加之傳統(tǒng)服裝企業(yè)功勞下滑，企業(yè)多而雜一方面提出轉(zhuǎn)型、升級、改掉的概念，而另一方面不斷的再縮小生產(chǎn)成本，提高毛利，以賺取更多利潤卻引起了更多庫存和產(chǎn)本質(zhì)量連續(xù)危急下降的惡循環(huán)。在這樣的條件下，消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足傳統(tǒng)成衣模式，而是偏好更高質(zhì)量且更具特性的定制化方法。

　　前些年開始，簡單的T恤上的圖案定制等開始熱起來，到如今多數(shù)因特網(wǎng)企業(yè)提出的“C2B”特性化大格局定制概念。但是定制更加是西服等正裝一直以來都是中產(chǎn)臺階以上，高凈值人群消費(fèi)的起的產(chǎn)品，真正的普通收入的消費(fèi)者是不是會愿意試驗(yàn)“定制”概念，還是依舊會將價(jià)格行為主要決策要素而選擇購買直接拿來就穿或做些微改動的西服?消費(fèi)群體的定位也成為剛興起定制企業(yè)大概需要思索的事故，在所有新模式的推廣中，生產(chǎn)成本最高的環(huán)節(jié)便是消費(fèi)行為的改變生產(chǎn)成本。未來定制業(yè)是傾向，但是大概需要全財(cái)產(chǎn)鏈以及消費(fèi)者行為改變的共同推動。

　　目前，從定制業(yè)的角度，可能將定制分為三個等級：

　　❶ 頂級高級定制：完全一對一的切合實(shí)際，采用全手工，全毛襯方法，經(jīng)過動輒300道工序，不少于3次的試衣環(huán)節(jié)。中華人民共和國根本難有這樣的頂級高級定制，頂級高級定制多在它的根源地英國薩維爾街。

　　❷ 半定制：進(jìn)行量體后，基礎(chǔ)現(xiàn)有樣衣的試衣，進(jìn)行局部的尺寸調(diào)整，多采用半毛襯的方法。

　　❸ 成衣：有著準(zhǔn)則的要求進(jìn)行大成批格局生產(chǎn)的服裝。

　　而目前進(jìn)入定制職業(yè)的企業(yè)大體上分為四類：高級定制企業(yè)、門口轉(zhuǎn)型定制企業(yè)、男裝傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型定制企業(yè)以及因特網(wǎng)+定制企業(yè)。經(jīng)高端服裝定制為主業(yè)的衣邦人建立人方琴測算，中華人民共和國的高端定制客群大約有9000萬人，假設(shè)按照理想人口數(shù)和人均年消費(fèi)5000元的推斷，整個市場容量可能達(dá)到4500億元。這四類的企業(yè)解釋及各類標(biāo)志如下。

　　從以上考察中看出，中華人民共和國定制業(yè)雖前景一片亮光，但是也面臨著三大事故不斷的再嚴(yán)重職業(yè)痛點(diǎn)。

　　如何后退市場要求原點(diǎn)，創(chuàng)立差別化特性定制概念?

　　今天的服裝市場今非其比，不再是降生產(chǎn)成本，提效率就可能在市場上占有一席之地的加工工業(yè)。而是拼企業(yè)是不是能夠真正擁有中心技術(shù)、從顧客角度深入思索的本領(lǐng)。市場大環(huán)境倒逼企業(yè)開始進(jìn)行自己修煉，而定制職業(yè)又是一個勞動聚集型職業(yè)，終端設(shè)備是代表的工作職業(yè)，終端設(shè)備人員工作素質(zhì)和工作水平甚至工作準(zhǔn)則工藝流程化的可復(fù)制性都成為了這個職業(yè)的第一大痛點(diǎn)。定制職業(yè)在過去一直講求的是“經(jīng)驗(yàn)之談”，有著幾十年經(jīng)驗(yàn)的師傅是定制職業(yè)的中心，量體技術(shù)的學(xué)習(xí)非一日之工夫，身體數(shù)據(jù)的千變?nèi)f化也總結(jié)不出一套快速可復(fù)制的量體方法和經(jīng)驗(yàn)技巧。對于經(jīng)驗(yàn)和技巧的聚集就使的職業(yè)沒有“標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則”可談，也會引起復(fù)制生產(chǎn)成本過高不能夠提升效率。因此如何真正從職業(yè)里脫穎而出，一定是你有不可被復(fù)制替代的中心爭勝優(yōu)勢。在這個痛點(diǎn)上延伸出來另一個中心爭勝力的思索就是“品牌”的概念。何為真正的品牌?并非一個名稱一個商對象表象，是品牌背后所代替的涵義、意識、舊事、傳導(dǎo)的愿景、中心價(jià)值觀是不是能夠與喜愛你的消費(fèi)者產(chǎn)生共振和互動。一個好的品牌一切經(jīng)過時間的打磨不斷的在消費(fèi)者心中刻下烙印，二是有著明亮的特性代替，不論是在產(chǎn)品說明、包裝和設(shè)計(jì)中無時無刻不表達(dá)自己的特性和愿景。

　　提供鏈和研發(fā)系統(tǒng)的全財(cái)產(chǎn)鏈跟進(jìn)和打磨

　　過去的服裝加工工業(yè)是個拼“量”的時代，布料成批買、制造拼量造、設(shè)計(jì)師主導(dǎo)生產(chǎn)，提前幾個季度就已經(jīng)將產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。而異軍突起的ZARA，多款少量的SPA模式+買手經(jīng)濟(jì)迅速打開市場的關(guān)鍵是強(qiáng)大提供鏈體系的支持。如今，因特網(wǎng)時代，再一次對中華人民共和國當(dāng)初的成批生產(chǎn)概念提出了進(jìn)一步的挑戰(zhàn)，沒有量就不采的念頭，讓特性的定制業(yè)想做到生產(chǎn)成本領(lǐng)先和快速返回以及質(zhì)量的擔(dān)保都難。隨著3D技術(shù)以及智能制造和技術(shù)研發(fā)的進(jìn)步，配合財(cái)產(chǎn)鏈、提供鏈，嫁接生產(chǎn)端和消費(fèi)底細(xì)全財(cái)產(chǎn)鏈擴(kuò)大更是痛點(diǎn)也是成長盼望。

　　散布途徑和生產(chǎn)成本

　　當(dāng)一切安排妥當(dāng)后，這種高體驗(yàn)的定制伏務(wù)如何進(jìn)行散布便是第三個思索。中華人民共和國雖有著制造大國的即鎬頭銜，卻忍受著上升的途徑生產(chǎn)成本、流動生產(chǎn)成本和融資生產(chǎn)成本，而這些商店的擴(kuò)張、以及途徑運(yùn)營的散布生產(chǎn)成本最后也都將會改變到消費(fèi)者的身上。消費(fèi)者為了不符合性價(jià)比的東西買單，赤誠無私度高才是奇葩現(xiàn)象。

　　我們看到，在面對這樣的痛點(diǎn)和職業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會中，從因特網(wǎng)起家的男裝定制創(chuàng)業(yè)公司 INDOCHINO 告訴，取得了來自中華人民共和國成衣生產(chǎn)商大楊創(chuàng)世集團(tuán) 4200萬加幣(約合百姓幣2億元)的投資。除了投資以外，INDOCHINO 還與大楊創(chuàng)世集團(tuán)訂立了一份為期五年的合作協(xié)商。這份協(xié)商讓 INDOCHINO 可能同時在線上和線下零售途徑，制作出 3種新的西裝式樣，并將西裝和襯衫的面料種類增加兩倍，將西裝的定制選項(xiàng)數(shù)量增加三倍。

　　總位置于溫哥華的 INDOCHINO成立于 2007年， 是因特網(wǎng)男裝定制的創(chuàng)新者。將那些歐美接來的西裝在線訂單，在大陸的工廠直接制造，雖然要走半個地球的交換，但只要3個星期的時間，一套完全量身定做的西裝，就融會過聯(lián)邦速遞寄到歐美人士的家中。INDOCHINO 基礎(chǔ)客戶的要求制作各類獨(dú)有的的男裝，客戶分散超過 130個國家，并在北美的七個城市設(shè)有零售空間。

　　用風(fēng)尚財(cái)產(chǎn)+資本工作的操作方法，給傳統(tǒng)企業(yè)和因特網(wǎng)概念的定制企業(yè)帶來了更多的生命力和盼望。因此，抓住職業(yè)本性，不要過于依靠因特網(wǎng)這個器具，而是從本性上明白風(fēng)尚財(cái)產(chǎn)，提升效率，讓剩余資源充分共享，讓消費(fèi)者充分參預(yù)。這才是未來!